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PRÉPARER AVANT LA DISCUSSION. DÉFENDRE TA VALEUR. PASSER DE L’ACCORD À L’EXÉCUTION.
La négociation commence rarement au moment où deux personnes s’assoient face à face. À cet instant, beaucoup de choses ont déjà été décidées : les informations disponibles, les preuves, les dépendances, les limites et ce que chaque partie peut accepter ou refuser.
Ce guide te propose une méthode pour préparer une négociation avant la discussion, comprendre les intérêts en présence, écouter réellement, défendre ta valeur, résister aux tactiques de pression, savoir partir et passer de l’accord à l’exécution.
Le meilleur négociateur n’est pas toujours celui qui parle le plus. C’est souvent celui qui a le mieux préparé ce qui se passera lorsqu’il cessera de parler.
VENDRE, NÉGOCIER & INFLUENCER
Guide pratique de négociation
Préparer avant la discussion. Défendre ta valeur. Passer de l’accord à l’exécution.
Que dois-je préparer avant une discussion pour pouvoir choisir un accord réellement exécutable ?
Préparer un accord et défendre votre valeur.
préparation de négociation · concessions · suivi des accords
POUR PROLONGER CE LIVRE
Expliquer le prix de son service.
Je prends un exemple pour rappeler qu’une prestation supplémentaire peut être payante, et que vous pouvez l’expliquer avec calme à votre interlocuteur.
Dr Claudel NOUBISSIE · StartUp Academy
Extrait de « TON TRAVAIL MÉRITE D’ÊTRE PAYÉ ! »
L’INTENTION DU LIVRE
Pourquoi écrire
ce livre ?
Une négociation commence bien avant la rencontre. Dans ce guide, je vous propose d’examiner vos dépendances, vos alternatives, les informations utiles et les limites à respecter avant la discussion. Je poursuis la réflexion jusqu’à l’exécution, parce qu’un accord doit aussi pouvoir être tenu.
CE QUE VOUS POURREZ EXPLORER
Des idées
à mettre au travail.
Cartographier une négociation, les intérêts et les parties prenantes avant la réunion.
Négocier avant la table ; cartographiesPréparer ses alternatives, ses limites, les concessions et leurs contreparties.
N’entrer jamais sans alternative ; concessionsÉcouter et poser des questions avant de défendre son prix ou répondre à une pression.
Écouter avant de défendre ; questions ; tactiques de pressionTransformer un accord oral en engagements exécutables, puis revoir la négociation.
Accord qui survit à la réunion ; outils 8 et 9
Est-ce votre prochaine lecture ?
Vous devez préparer une discussion professionnelle et vous souhaitez défendre votre valeur tout en examinant un accord exécutable.
Parcourir les thèmes du sommaire
- Vous négociez déjà ; la négociation se prépare avant la table
- Alternatives ; écouter ; prix, pouvoir et concessions
- Pression ; accord exécutable
- Cahier pratique : cartographies, préparation et revue
Les principaux thèmes du livre.
SI VOTRE QUESTION ÉVOLUE
Un prochain pas,
quand il devient utile.
Chaque livre reste une lecture indépendante.
Repères bibliographiques
- Langue
- Français
- Fichier consulté
- 106 pages PDF, couvertures et pages liminaires comprises
Ces repères décrivent le document consulté. Le nombre de pages PDF ne correspond pas automatiquement à la pagination papier. L’édition effectivement remise et ses caractéristiques sont précisées avant règlement.
Le tarif actuel et les formats proposés figurent sur cette fiche. L’équipe confirme l’édition, la disponibilité et les conditions de réception avant règlement.
POUR CHOISIR VOTRE LECTURE