Commencer par ce que l’on veut résoudre.
Une idée peut vous enthousiasmer sans être encore assez claire pour devenir un projet. Dans le premier tome du Jeune entrepreneur africain, je vous propose un exercice pour relier ce que vous savez faire à un problème rencontré par d’autres personnes.
Le point de départ est ce problème. Votre talent, votre passion ou une compétence acquise peuvent contribuer à y répondre. Mais il faut pouvoir expliquer ce que votre proposition cherche à améliorer, au lieu de s’arrêter à son nom ou à sa forme.
Cette première question donne un sens aux suivantes. Si le besoin reste vague, il devient difficile de savoir à qui vous adresser et ce que vous devez réellement faire comprendre.
Identifier les personnes concernées.
Je rapproche ensuite le problème de la population qui le rencontre. Toutes les personnes accessibles ne sont pas nécessairement celles qui auront le plus besoin de votre solution. Cette distinction vous aide à préciser votre projet.
L’exercice vous invite donc à penser à des personnes concernées par un besoin identifiable. Plus ce lien devient clair, plus vous pouvez examiner la correspondance entre votre proposition et la situation à laquelle elle prétend répondre.
Préparer la rencontre.
La troisième question porte sur le moyen de communication. Une solution et un public ne se rencontrent pas simplement parce qu’ils existent. Vous devez aussi réfléchir à la manière de faire parvenir votre proposition aux personnes visées.
Je vous invite à travailler ces questions ensemble. Précisez le problème, les personnes qui le rencontrent et la manière de les atteindre. L’exercice ne remplace pas la confrontation au terrain. Il permet d’y aller avec une réflexion mieux organisée et des points à vérifier plus précis.
