Un passage du livre

Je veux vous montrer comment une activité commence à devenir compréhensible. Comment une première transaction révèle quelque chose. Comment une deuxième transaction confirme ou contredit ce que vous pensiez. Comment un client devient une source d’information. Comment une information améliore une offre. Comment une offre mieux construite facilite la vente. Comment la vente répétée produit du chiffre d’affaires. Comment le chiffre d’affaires doit ensuite être confronté aux coûts, à la marge et à la trésorerie. Comment ce qui fonctionne peut être documenté, protégé, confié à d’autres, financé et parfois amplifié.

Autrement dit, je ne veux pas vous apprendre à courir après un million. Je veux que vous compreniez la mécanique qui peut rendre un premier million économiquement possible, puis potentiellement reproductible.

Il existe une phrase que j’ai utilisée plusieurs fois et qui résume une partie importante de ce livre. Pour faire votre premier million, commencez par faire vos premiers 100 FCFA. Ensuite, au lieu de célébrer seulement les 100 FCFA, demandez-vous comment vous les avez obtenus.

Elle oblige à quitter le fantasme pour entrer dans l’observation. Quelqu’un vous a payé. Pourquoi ? Pour quoi ? À quel prix ? Dans quel contexte ? Quelle confiance et quel message ont rendu cette transaction possible ? Que pourriez-vous répéter ? Que devez-vous corriger ?

Lorsque vous répondez sérieusement à ces questions, vous ne cherchez déjà plus un million. Vous commencez à bâtir.